銷講結構 v3｜90 分鐘定案版

前半場那份簡報封面寫的是「講師・操盤手 Max」（「我不經營自己的帳號，我把別人的帳號做起來，目前代操 8 個帳號橫跨 5 個產業，累積超過 5,000 萬＋流量」）。這個發現已經定案處理：Max 就是銷講裡的主持人，不是另外加一個第四人。

正式課程本身前後段誰教哪一塊（觀念課／AI 基礎與實作）可以彈性調換，不影響銷講設計——銷講裡要襯托出來的核心角色只有紀哥，Max 以主持人身分開場、串場、收單，紀哥是全場的品牌代言人跟教學主軸。

這也讓第二節「② 主持人故事」有了實際內容可以填：Max 自己「我不經營自己的帳號，我把別人的帳號做起來」這條線，本身就是一個現成的、不用杜撰的主持人故事起點，七節拍公式可以直接套用他的真實經歷去寫。

（原本規劃收單／FAQ 獨立 5 分鐘，這版併進第⑧段一起收尾，時間更緊湊，符合 90 分鐘壓縮後的節奏——如果覺得收單需要更多空間，可以從教學區的 35 分鐘挪 2–3 分鐘過來。）

GUCCI 確認可以幫忙，這段的設計直接照搬結構分析檔裡孫治華那段的形式，只把自我介紹內容換成 GUCCI 自己的——不是資歷閃電秀式的硬數字流，是孫治華那種偏軟性、帶哲理框架的節奏。完整拆解見 結構分析檔第四節，這裡照那個格式重列一次：

這 6 分鐘的內容結構

1. 自我介紹（30 秒帶過，不搶戲）：GUCCI 自己現成的資歷可以直接用——奧創傳媒創辦人、短影音魔術師、18 年網路行銷資歷、經手超過 10 億行銷預算。孫治華原版這段也很短，重點不在資歷本身講多細，是後面的框架
2. 3–5 題快速 Y/N 互動投票（2 分鐘）：孫治華原版問的是「滿意薪水嗎／喜歡工作嗎／三年後會翻盤嗎／年齡打數字／舊模式 vs 新模式」，換成貼近輪播貼文目標客群的版本，例如：
3. 「你現在有在經營帳號，但成長很慢的，打 Y」
4. 「你有想過要做內容，但一直沒開始的，打 Y」
5. 「你覺得自己再努力一年，帳號會有明顯不同嗎？」
6. 重新框架「你為什麼在這裡」（1 分鐘）：孫治華原句是「你們今天來，是在找你的第二曲線」——換成輪播貼文情境，例如「你們今天來，是在找一個不用拍片也能做內容的方法」
7. 幫紀哥背書（2 分鐘）：具體到細節的背書句，仿照孫治華原句「我覺得他是我少數見到，在教學認知上面比很多業界專業講師還要認真備課的老師，他跟我大概已經改了六到七版課程了」——GUCCI 這裡要講出一個具體到有細節、他親眼見過的觀察，不是空泛稱讚
8. 可覆誦金句（30 秒）：孫治華用的是「跟著有市場的人走」，並直接要求聽眾把這句話打進聊天室。要另外設計一句貼合輪播貼文情境的金句，一樣要求聽眾覆誦

🔒 素材使用限制（2026-09-08 定案，這一節與第六節都適用）

因此兩個帳號在銷講裡的角色要分開：

• Jason ＝ 結果的震撼，而且是公開可查的——「你現在打開 IG 搜 @jasonxtsai，粉絲數就在那，不用看我的截圖」。這比後台截圖更有說服力，因為觀眾自己驗得了，現場甚至可以直接搜給大家看
• 紀哥 ＝ 過程的證據——後台攤開，重點放在非粉絲佔 84.9%，這才是「輪播帶進來的是陌生流量、不是同溫層互相按讚」的關鍵證明

核心論證完全不受影響，只是換誰負責證明哪一段。

連帶影響：前半場簡報 P7、P8 是 Jason 的後台頁，銷講不能沿用（正式課程能不能用要另外確認）。

開場成績（可用的部分）

• 傑森所長（Jason）：2 個月，3,000 → 5.7 萬粉（只講這個，配「你自己去搜」）
• 紀哥自己帳號（@ericchi_6666）：3 個月 3,000 → 3.6 萬粉；觀看 240 萬；淨增 +14,397；非粉絲 84.9%
• 收尾句可沿用：「在台灣，用輪播貼文做到這個量級的，還沒有第二個」
• ⚠️ 前半場簡報 P6「代操累積 500 萬次播放、單支最高 119 萬」那六支影片屬於誰的帳號，要先確認才能用

為什麼現在是紅利期（P10–P19）——這段是整份簡報裡最值錢的可信度素材

不是自己說「輪播貼文正夯」，是直接引用 Instagram 官方最高主管 Adam Mosseri 2024.10.17 的原話：

配合時間軸講機制演變（2024.04 IG 改分層測試 → 2024.10 官方為輪播背書 → 2025–2026 輪播互動率連續多季全格式第一），這是「機制真的變了，不是話術」的證據，比空口喊「輪播貼文比拍片好」有說服力太多。

這段一定要留在銷講裡，是紀哥資格建立階段最強的一張牌。

82 頁的完整內容在正式課程裡有 90 分鐘可以展開，銷講只有 35 分鐘，不能全部搬，要挑最有展示效果的部分。以下是建議的取捨：

4.1 保留：三個「猜答案再公布」demo（挑 2 個，約 12 分鐘）

這是整份簡報最強的教學設計，三個都是同帳號真實貼文對比，數字精確、反差夠大：

建議挑 GUESS 01 跟 GUESS 03：01 最適合開場（封面決定生死，數字最單純好記的 54 倍），03 的反差最違反直覺（觀看少留言反而暴增），最適合放在教學區收尾、銜接到「所以 CTA 怎麼設計」這個實際可操作的技巧。GUESS 02 可以留著當報名後才教的內容。

4.2 濃縮：五要素框架（約 8 分鐘）

不用五個都展開，用「Headline（P21–P30）」跟「CTA（P43–P44，四種引發留言的做法）」當代表，中間的「第二頁」「圖片」「結構」用一句話帶過（「這些細節，加入課程才教得完整」），直接把價值堆疊的鉤子埋進去。

4.3 保留：三大支柱框架（約 6 分鐘，不展開十個結構）

「拿到一個題目，先問它是哪一種」：STORY（讓人記住你）／KNOWLEDGE（讓人想存起來）／OPINION（讓人想留言講兩句），紀哥可以講自己的配比心法（「我的比例大概是知識 6·故事 2·觀點 2」）。十個細分結構不展開，留在正式課程裡教，這裡只建立「原來貼文可以被分類、不是憑感覺寫」的認知。

4.4 保留：換你的產業（約 9 分鐘，冷流量互動最強的一段）

這段對銷講特別重要，因為冷流量最在意的是「這方法對我的行業有用嗎」：

1. 現場互動：「你，做什麼行業？」——聊天室打字，主持人或紀哥挑幾個唸出來
2. 客戶心裡話三步法：問（客戶掏錢前心裡最深的那句話，是渴望或恐懼不是需求）→ 寫（用客戶第一人稱寫成一句話，要具體到有畫面）→ 放（服務擺在轉折點，當解答不當主角）
3. 現場示範 1–2 個聊天室裡出現的行業，如果冷場，簡報裡已經準備了 8 個行業的 backup 稿（房仲／保險／按摩整復／freelancer／旅遊企劃／託嬰中心／學校補教／殯葬），可以直接抽一個示範

這段做得好，效果會超過前面所有的框架教學——因為聽眾會在當下想「這句真的可以套在我身上」。

這節改版：GUCCI 原片這個位置是「拍片做自媒體的三大痛點」（不知道拍什麼／不知道怎麼拍／拍了沒流量），三個痛點都在講「怎麼把片拍好」。我們的痛點不一樣——我們的切角本來就是「不用拍片」，所以這裡不是複製三個痛點，是用一個情境切入，直接示範這條不露臉的路徑怎麼走。

5.0 情境切入（約 2 分鐘）：不想露臉，也能做自媒體

• 「如果你今天不想露臉，或是不想拍影片——做貼文這條路徑，可以讓你不露臉也做自媒體」
• 這句話直接回應「拍片」路徑天生的門檻（怕上鏡、沒設備、沒時間剪輯），把貼文定位成替代方案，不是退而求其次的選擇
• 銜接到第四節「為什麼現在是紅利期」——不只是機制對，是連「不敢露臉」這個門檻都被拿掉了

5.1 準備清單（約 2 分鐘）：你只需要準備這些

• 簡單的照片就夠了——不用專業攝影
• 不想連自己的照片都用也可以：純用 AI 生成的虛擬人物形象，跟拍短影音一樣的邏輯，只是換成圖文，一樣可以做出自己的人設定位
• 這一步直接對應課程大綱裡的「人設定位」模組——不是憑空提一句，是「等一下加入課程，這塊會完整教」的鉤子

5.2 濃縮版五件事（約 6 分鐘，原 10 分鐘壓縮）

AI 基礎簡報本來是「20 分鐘」的份量，這裡再壓縮，核心比喻直接沿用，很好記：

5.3 展示對話紀錄（約 5 分鐘）：把已經證實有效的結構，套進你的主題

改版：不現場即時生成，改成展示一段真的跟 GPT 做貼文的完整對話紀錄截圖——避免現場網路、生成品質等變數，同時內容可以先準備到最好的版本。

• 開場定調句：「這不是找演員演的，這是我們真的做一篇貼文時的對話紀錄」
• 不是憑空生成，是把第四節已經教過、驗證過的結構直接套進去——畫面上要能看到 prompt 裡明確用了三大支柱的分類邏輯、或 GUESS demo 揭曉過的封面公式，讓聽眾看到「原來剛剛學的東西，馬上就能用在我自己的主題上」
• 對話紀錄要完整呈現「給五件事」（角色／受眾／素材／格式／範例）怎麼寫成 prompt，到成品出來的過程，中間如果有調整重下的過程也留著——比一次到位更真實
• 收尾金句：「這是一個可以複製的方法，不是只靠天分」——直接呼應 GUCCI 原片「剪輯不需要天分，因為剪輯有方法」的收束邏輯，但套在我們自己的產品上

待準備：實際要展示的那組完整 GPT 對話紀錄（截圖或錄影），需要先做出一份「示範用」的成品對話，這不算在待決的 12 分鐘缺口裡，但寫逐字稿前最好先確定要展示哪一組主題。

• 學員見證影片（5–7 分鐘）：1–2 支，從 8/15、8/22 兩屆實作班學員挑有具體成果的拍，片頭字卡標「真實學員非演員」
• 案例數字再回顧（3–5 分鐘）：Jason／K媽數據配合過程敘事

⚠️ 不用誇張化比喻，用具體數字就好——前半場簡報本身的示範就是最好的示範：54 倍、154 倍，這些數字已經夠有說服力，不需要加油添醋。

7.1 課程大綱當價值堆疊清單

第四、五節裡「銷講沒展開」的部分，正好是這裡的鉤子：

【今日報名限定】
輪播觀念教學＋紅利期機制完整版
一則好貼文的完整五要素（含第二頁、圖片、結構）
三大支柱＋十個內容架構全解
換你的產業（客戶心裡話三步法完整版）
工具安裝＋完整工具包
人設定位
AI 基礎完整版（含記憶結構、桌面版設定）
貼文實做（手把手一步步完成，不是看紀哥做，是你自己做）
變化型貼文教學（進階）
QA環節

7.2 報價數字（定案）

原價統一定在 NT$12,000，不管走哪條路徑都是這個天花板。

#### 路徑 A：砍一刀

原價 NT$12,000（劃掉）
今日限定 NT$6,000

現省 6,000，直接砍半（50% off）。最簡單、最快講完，「直接砍半」也最好記、最容易讓聽眾當場複誦。

#### 路徑 B：砍兩刀

原價 NT$12,000（劃掉）
今日活動價 NT$8,800（劃掉）
今日限定驚喜價 NT$6,000

第一刀 12,000→8,800，約 27% off；第二刀 8,800→6,000，約 32% off——兩刀幅度相近，不是像 GUCCI 場那樣兩刀都剛好對半，但走勢平滑、不會讓人覺得數字是硬湊出來的。8,800 也是台灣市場很順口、很好記的價格帶。

第二刀（8,800→6,000）的加碼名目定案：完整工具包。話術可以是「今晚加碼，把我們的完整工具包直接送給你」——工具包本身在課程大綱裡已經是一個明確的項目（見 7.1 的價值堆疊清單），拿它當第二刀的名目最順，不用另外生一個東西出來。

兩條路徑怎麼選：路徑 A 乾淨俐落，適合報價段時間真的很緊；路徑 B 戲劇張力較強，需要在證明段結尾先埋一句「等一下有驚喜」鋪陳，但也更花時間。7 分鐘的報價段兩條都塞得下，看你想要哪種節奏。

7.3 稀缺性疊加

時間稀缺（優惠到今晚幾點）＋名額稀缺（下一場開課日期）＋反向稀缺（需要真實數據支撐，例如「案量」或「名額」的真實限制）。

7.4 收單與 FAQ（併入本段最後）

付款方式 QR code＋「截圖＋姓名電話私訊主持人 LINE」印在同一畫面；FAQ（回放政策、上課形式、下一梯資訊）先準備好標準答案。

已定案：卡司（Max＝主持人／GUCCI＝權威背書人／紀哥＝主講人）、原價 12,000、路徑 A（12,000→6,000）與路徑 B（12,000→8,800→6,000，第二刀加碼工具包）兩條報價路徑數字。

還沒定案：

• ☐ 最終走路徑 A 還是路徑 B（或先兩版都寫，實際彩排後再選）
• ☐ Max 的主持人故事逐字內容（已有真實素材基礎：「我不經營自己的帳號，我把別人的帳號做起來」，需要往下填七節拍公式的其餘六格）
• ☐ GUCCI 背書段的第 4 步——那句「具體到有細節的觀察」要跟他本人核對，不能杜撰
• ☐ 學員見證影片的拍攝對象與腳本