會議重點｜與廣告投手談銷講漏斗

這三件不定，會議會空轉：

1. 6,000 的課實際包什麼（時長、線上或線下、課後群、prompt 包）——投手要拿這個寫文案
2. 誰主講——會影響素材要拍誰、廣告用誰的臉
3. 你願意付多少錢買一個成交——這是整場會議的錨，沒有這個數字什麼都談不下去

建議值：每成交成本上限 2,500，天花板 3,500（客單 6,000，扣掉金流、助教、退費之後還留得住毛利）

A. 生意的數字

B. 受眾情報（投手最想要的東西）

• 8/15、8/22 兩場實作班的簽到表與回饋表單——已成交客戶的實際輪廓，這是做 lookalike 最值錢的原料
• 現有 IG／FB 粉專的受眾後台數據（年齡、性別、地區）
• 你自己的判斷：主力是誰（業務、房仲、保險、小老闆、想接案的上班族）

C. 素材資產

• Jason：58 天 2,000 → 52,000 粉、單篇 +10,995 粉、140 萬觀看、0 廣告
• K媽：60 天淨增 9,063 粉
• 紀哥自有帳號貼文數據
• 既有招生視覺（../promo/）
• 兩場實作班的現場照片、學員作品、回饋
• 實驗場銷講簡報（本資料夾）

D. 技術資產盤點（會議上要一條一條對）

• FB 廣告帳號、粉專、IG 商業帳號有沒有備齊
• Meta Pixel 裝了沒、有沒有累積事件
• 官方 LINE 帳號（哪一個、誰管、能不能串 API）
• 落地頁誰做、什麼時候好
• 名單怎麼從落地頁進 LINE：API 串接還是人工匯

E. 接下來 8 週的直播場次日曆

會議上就把日期排出來，投手要靠這個排廣告節奏

1｜測試期怎麼設計

• 第一階段要花多少、跑幾天，才能給我一個可信的每報名成本
• 要準備幾組素材、幾組受眾
• 什麼時候能拿到第一個數字

2｜受眾從哪裡開始

• 你建議從興趣受眾、Lookalike、還是再行銷開始
• 我這份已成交名單（約 90 人）夠不夠做 Lookalike
• 你預期的受眾規模多大

3｜素材誰產

• 你要幾支、什麼形式（影片還是圖）
• 素材是你們產還是我們產
• 一週要換幾次素材、疲乏多久

4｜★ 節奏怎麼排（這題最重要）

• 我希望開播前 3 天才開始投，因為報名到開播的時間差越短，到場率越高（隔 0–1 天約 50–60%，隔 7 天以上掉到 20% 以下）
• 但 FB 廣告有學習期，短期爆投成本會拉高——這兩件事怎麼調和
• 你的建議是常態投放連續收名單、報名時讓他選最近場次，還是每場獨立開一次

5｜歸因與回報

• 怎麼追「哪組廣告 → 哪個報名 → 哪個成交」
• 多久給我一次數據、看哪些欄位
• 用什麼工具（Meta 後台、GA4、還是自己的 UTM 表）

6｜費用結構

• 服務費怎麼算：月費、抽成、還是混合
• 有沒有最低綁約
• 素材製作算不算在服務費裡
• 廣告費跟服務費怎麼分開結

7｜停損機制

• 什麼條件下你會建議停或大改
• 停損由誰決定

不要讓投手的 KPI 只有「每報名成本」

只看報名成本的話，他會去買最便宜的名單。那批人報名成本很漂亮，但到場率跟轉換率都會爛，最後你花的錢一樣多、成交更少

建議 KPI 定在「每到場成本」，目標 250 元

這個切法對雙方都公平：

• 受眾品質會直接影響到場率，這一段投手控制得了
• 現場轉換率是講稿跟講者的責任，那一段歸你

會議上要把這句話講出來：「我看的是每到場成本，不是每報名成本」

1. 第一場數據沒出來之前不要簽長約

先簽一個測試期的短約，數字回來再談長期

2. 素材是這條漏斗的最大變數，而你們手上有內容能力

多數投手不產素材、或產得很粗。你們自己就在做貼文，這件事別外包，跟投手要的是投放策略跟受眾判斷

3. 明說不重播，這件事要寫進廣告文案

一說有回放，到場率掉 15 個百分點以上。這會影響投手怎麼寫素材，會議上要先講